90后创业遇困，跪求商场前辈指点一二（小女子遇困，欲哭无泪，求指点）

泰蓓霖琴

　　楼主先自我介绍一下，本人女，22岁，在某中小企业做行政助理。
　　家主要C市郊县区内的一个乡镇上。而这个镇又是c费心市打造的‘重点工业区’。因此周边的厂房很多。油漆厂、家具厂、机械厂等等很多......随着工业区内的扩大，各种厂房的修建渐渐的增多起来。楼主自认为看到了一些商机。
　　楼主是做行政助理，常常替行政经理外去参加各项政府组织的培训。期间也一定会人士相关的企业负责人或代表人（这里的负责。代表人，大多都是行政管理人员前来参加开会）。和这个些各个企业的行政管理人员谈话了解中，我了解到。大多油漆厂家，机械厂家等都需要费布。这种布又名擦机布。用于产品生产期间，擦拭机器上的油漆或者是机油育用的。
　　我当时听了心想，或许这个就是一个很好的商机。说不定我可以去近些这种布拿来买给这些厂家。最主要的是，我了解到，在我们这整个镇上，或其它镇上，还 没有买这些碎布的店子。
　　为了安全起见，我先找了几家油漆厂，比较熟的同行（同是做行政）的朋友，约他们出来喝茶。并把自己的想法给他们说了说。几个朋友都觉得，不错。让后我问他们，他们厂中对碎布有些什么要求么？他们都说没有。不限布料颜色，不限大小，厚薄。但是有一点，最好是纯棉的，因为这样的话吸油性好。
　　见我有些犹豫，其中一个朋有还鼓励道，‘你去进些回来吧，就算你那些货物卖不出去，哥几个都给你买了。’又那几个朋友这么一说，我就开始进货了。
　　说起来我为何要做个？其实做碎布的利润是很高的。在我们这里，碎步一般都能卖个6.5-8元每公斤。其实它的成本就只有2-3元每公斤。倘若你做碎布生意，同时和一些制衣厂家关系比较好的话，可以免费的将他们厂内剩下的，不要的一些边角料收集拿来卖。这样你还一点本钱都没有。
　　可惜楼住，楼主没有认识的人在制衣厂。只有通过拿货的渠道，那些废布料拿来买，因为楼主进货的要求比较高（都要纯面的）所以拿货的货还是比较贵5元每公斤。每次楼主去拿货都是一批一批精心挑选的，不是纯棉的，我不要。因为这边的厂家，要求都要纯面的。而且楼主也很注重货物质量，保证你每打开一袋，都是纯棉的货物，不像有的无良商家，说是纯棉的，在装袋的时候，中间就给你夹了一大团化纤、腈纶等布料。
　　楼主将布料拿回来后，便开始广贴广告，卖价6-7块（喊价7块，如果对方要讲价的话，再慢慢的降低，最低6.5，不然就不卖了。）
　　渐渐得，许多厂家知道我在买这个东西了，也有人开始打电话问我了。问我的厂家也很多（因为这镇上，只有我一家在买。他们也想就地采购，这样的话省的每次开车去城里采购了。）
　　说正得这生意慢慢做上，才知道做生意不容易。渐渐得出现了一些困难。
　　什么困难，我这就跟大家细细说来：
　　困难，规格不合适
　　案例一。我接到的第一单，是某油漆厂打来的。他们说要100公斤的废布。问我有没有大张的废布，是不是纯棉的？
　　我进得第一批货，就是大张的废布，是从衣服上直接拆下来的。当时接到对方的电话时，我没在家中，还在城里考察市场，（当时我计划，先卖些废布打入个各企业内部，有他们采购的联系方式后，自己再等废布生意稳定后，进些劳保品来卖。注：楼主虽然在家里卖废布，但自己也同时再上班，应为还不知道这个生意怎么样。只有暂且把这个当成兼职来做。）
　　我接到电话后，和对方谈好了价格，就打电话给弟弟叫他帮我送一下货物。还教他，货物送到后，先让人家看看货物，没问题后，再给人家开票，确认签字，收钱。
　　等我从城里回来，弟弟把钱给我，还把他存根的那张票给我。我看，对发没有签字，问弟弟。布是给你说，要叫对方，看清货物再签字的么？弟弟回答我说，他只要把钱给我就行可，签布签字什么的，我才管他那么多的呢。我也懒得再多说，不一会儿，对方给打电话说，布料不行，太厚了，他们没法用。我也只好说抱歉，因为都知道，这些毕竟是从服装厂里收来的废料，都是标准不一的，不可能会符合你的要求。除非你自己去订做，订做的费用都很高。有那个老板舍得，订做一批布，用来抹机器，擦油的？
　　于是对方要求退货。我也只好答应了。老妈一直说我笨，说这钱收都已经收了，货也是他们自己收的。怎么说退就退？而且第一笔生意就退货，不吉利！
　　楼主，心想，退就退吧，这第一次做生意嘛，服务态度就好点，不要得罪了人。不然惹毛了，他们家的人跑去群里（话说，我们这工业区里的各个企业组织了一个xx镇企业群。所有企业的负责人，采购什么的都在里面。）给你后，xx家卖碎布的，太坑人，服务不好什么的。那我就别想在这镇上做生意了。还有的是，在送货前，我就跟老弟说过了，叫对方负责人看完货物后，在送货单上确认签字。虽然别人收货了，但是人家负责人并没有签字，就是不承认自己，确认没有问题才签收的货。就这一点我们自己就理亏了。楼主也只有无奈的将钱退给人家，把货物拉了回来。
　　自从上次遭遇了退货事件，楼主顿时就有种出事不利的感觉。没过多久，又有一家机械厂家联系我了。但对方说要巴掌大的，废布。楼主这里没有啊，只有大张的。于是，对方就问，可不可以帮他们进些。有了前面的遭遇后，我就问对方对布料的厚薄，颜色什么的，有没有具体要求。对方说没有，我只是拿来擦油的，只要是棉得就好。最后楼主还问他，你是布是确定要啊？不然的话，进那么多会回来，你不要，我给谁啊？对方说确定要要，就叫我给他进200公斤。
　　于是我就去进货了，因为这种是要求了规格的，设计到加工，近下来还很贵，每公斤6.5.这边对方又跟我压价格，让我7元卖给他。楼主想能开张就开张，就赚0.5元也行。就帮他进了。结果那天，我亲自给他送去，他又说不行，他们要白色的。纯白的，这种有颜色不行的。说实话，我听到这么说，真得有点生气了，当初是你们叫进的，说好了不限颜色，不限厚薄的。现在货物拿回来，你们又不要了。
　　我打电话给他们，他们说，我们不要这种，白色的好，布掉色，这种的要掉色。（我心里暗骂一句，你妈，听说过纯棉的会掉色么？而且我都是拿的浅色的，浅黄。浅粉......）对方还说采购跟你说得不限颜色，你找采购。
　　就这句话话，楼主又受安伤了。默默得把货物拉回去，堆在家中（表示，家中堆了好多包的废布....呜呜呜....）。
　　每隔几天，他们采购主动在扣上找我：亲，我们只要白色的哦~
　　我心想，尼玛，你不早说，而且问了你的，你明明说不限颜色，规格的。
　　心里面，这么想，但还是客气的对他说。
　　我进得都是纯棉的，浅色的废布。（这次进得料子，原都是做内衣春秋裤上剩下的边角料，是很柔软，浅色的。布料是绝对的好！）不会掉色的，我可以免费送你几公斤你拿回去用，用的可以，你再来要也行。
　　对方说好，并约定好了日子来拿样品。又跟我压了压价格，那就以进价给他算了。就当自己给他带的啦。
　　后来....后来就没有后来了......对方没来，就连样品都没来拿....
　　楼主忍不住给对方打电话了。问他为何没来拿货呢？
　　对方说，我们只要白色的，不要杂色的。你可不可以给我们进白色的？无论多少钱我们都要。
　　白的我了解过，都是经过加工，漂白过的，进价都很贵，一般进价都是10-12元，对方现在就买7元都会跟我讨价还价的，还会卖我10-12元的东西吗？
　　最后我就没有给他进了。
　　唉...后来几家打电话问我都要白色的。
　　楼主现在进得两批货物现在仍堆在楼下满满的。家里人都对此很不满，都说我怎会去做这样的生意？弟弟也跟我吵了很多驾。唉..就刚才还跟我吵了驾。
　　都在骂我。
　　我现在真的很困惑，现在到底该怎么办呢？
　　现在没有一人愿意帮助我了。我想到前几个说，我的货卖不出去，他们帮我买的朋友。
　　我一一给他们打了电话，他们有的说老总不准他们介入这件事情，还有的就没有音讯了......
　　快到年底了，楼主准备把这些货物，已进价便宜处理出去。虽然面对这么低的价格，但是还是没有人买。
　　唉..说真得压力真得很大，一家人都在骂我。说家里堆了那么多东西，一直都卖不出去。
　　我每天的心里其实也很难受的，看着货物堆在那里卖不掉。但是脸上也不得不陪着笑脸对他们说：呵呵.慢慢来吧...慢慢来吧...
　　唉，心里很难受，做这生意铁定是赔了的...我该怎么般啊....有那位生意上的前辈能指点指点我啊......
   
   
   
   
   
   
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